¿Es posible hacer predicciones futuras? La mayoría de los economistas, corredores de bolsa, meteorólogos y, por supuesto, adivinos, se ganan la vida de esa manera. Las empresas astutas de comercio electrónico también se están uniendo a la diversión e intentando pronosticar la demanda para predecir el futuro. Examinemos los diversos tipos de pronóstico de la demanda, así como los métodos, ventajas, usos y más de pronóstico de la demanda.
Seis tipos de previsión de la demanda
Hay muchas formas de realizar pronósticos de la demanda; Para obtener una imagen más precisa y completa de las próximas ventas, incluso podría pensar en utilizar más de uno de estos seis métodos:
1. Previsión de la demanda pasiva
La utilización de datos históricos de ventas para pronosticar datos de ventas futuras no requiere técnicas estadísticas ni análisis de tendencias económicas. Por lo tanto, aunque esto simplifica la previsión de datos pasivos, sólo beneficia a las empresas que tienen una gran cantidad de datos históricos.
Sólo las empresas que quieran un crecimiento constante de las ventas en lugar de un crecimiento rápido de las ventas deberían utilizar el modelo pasivo, que se basa en la premisa de que los datos de ventas de este año serán como los del año pasado.
2. Previsión de la demanda activa
Las empresas y organizaciones de nueva creación que se están expandiendo rápidamente utilizan con frecuencia la previsión activa de la demanda. Además de considerar estrategias de crecimiento agresivas como marketing o desarrollo de productos, el enfoque activo también considera el entorno competitivo general de la industria, que incluye las perspectivas económicas, las proyecciones de crecimiento del mercado y otros factores.
3. Previsión de la demanda a corto plazo
Para guiar el día a día, el pronóstico de la demanda a corto plazo analiza un breve período de tiempo (por ejemplo, puede usarse para analizar la planificación de inventario para una promoción del Black Friday). La gestión de una cadena de suministro justo a tiempo (JIT) o una línea de productos en constante cambio también puede beneficiarse de ello. Sin embargo, la mayoría de las empresas sólo lo combinarán con proyecciones a más largo plazo.
4. Demanda de previsión a largo plazo
Para identificar y planificar la estacionalidad, los patrones anuales y la capacidad de producción, se realizan pronósticos de la demanda a largo plazo para un período superior a un año. Un pronóstico a largo plazo es como un plano; Al mirar más hacia el futuro, las empresas pueden concentrarse en determinar la trayectoria de crecimiento de sus marcas, desarrollar su estrategia de marketing de cumplimiento, programar inversiones de capital y planes de expansión, y más, para prepararse para la demanda futura.
5. Previsión de la macro y la microdemanda
A nivel macro, el pronóstico de la demanda considera factores externos que afectan los negocios, como la economía, la competencia y las tendencias de los consumidores. Comprender estas fuerzas permite a las empresas hacer cosas como pronosticar dificultades financieras futuras o escasez de materias primas, identificar oportunidades para la expansión de productos o servicios, y más. Incluso si su empresa prioriza la estabilidad sobre el crecimiento, estar atento a las fuerzas externas del mercado puede mantenerlo informado sobre posibles problemas que podrían afectar su cadena de suministro.
La demanda sigue siendo externa a nivel micro, pero se centra en las características específicas de una industria o grupo de clientes (por ejemplo, proyectar la demanda de mantequilla de maní orgánica entre los padres millennials en Austin, Texas).
6. Previsión de la demanda interna
La capacidad interna es una limitación para el crecimiento empresarial. Por ejemplo, si predice que la demanda de los clientes se triplicará en los próximos tres años, ¿su empresa podrá satisfacer esa demanda? La previsión interna permite identificar todas las necesidades operativas que podrían afectar las ventas futuras. Por ejemplo, la previsión de la demanda en recursos humanos podría ayudar a determinar la cantidad de nuevos empleados necesarios durante los próximos tres años para mantener las operaciones y satisfacer la demanda de los clientes.
Conclusión
La previsión de ventas o demanda es una manera maravillosa de prever lo que los clientes querrán de su negocio en el futuro, de modo que pueda asegurarse de que haya suficiente inventario y recursos para satisfacer esa demanda. Con la previsión, puede reducir los costos de inventario y otras operaciones sin sacrificar la eficacia ni la calidad. Garantiza que tendrá lo necesario para gestionar eficazmente los picos de demanda cuando se produzcan.
