Est-il possible de faire des prévisions pour l’avenir ? La plupart des économistes, des négociants en bourse, des météorologues et bien sûr des voyants de bonne aventure gagnent leur vie de cette manière. Des entreprises de commerce électronique astucieuses se joignent également à la fête et tentent de prévoir la demande pour prédire l'avenir. Examinons les différents types de prévision de la demande, ainsi que les méthodes de prévision de la demande, les avantages, les utilisations, etc.
Six types de prévision de la demande
Il existe de nombreuses façons de prévoir la demande ; pour obtenir l’image la plus précise et la plus complète des ventes à venir, vous pourriez même envisager d’utiliser plusieurs de ces six méthodes :
1. Prévision de la demande passive
L’utilisation de données de ventes historiques pour prévoir les données de ventes futures ne nécessite pas de techniques statistiques ni d’analyse des tendances économiques. Par conséquent, même si cela simplifie la prévision passive des données, cela ne profite qu’aux entreprises qui disposent d’une multitude de données historiques.
Seules les entreprises qui souhaitent une croissance régulière des ventes plutôt qu'une croissance rapide des ventes devraient utiliser le modèle passif, qui repose sur le principe que les données de ventes de cette année seront identiques à celles de l'année dernière.
2. Prévision de la demande active
Les startups et les organisations en croissance rapide utilisent fréquemment la prévision active de la demande. En plus d'envisager des stratégies de croissance agressives telles que le marketing ou le développement de produits, l'approche active prend également en compte l'environnement concurrentiel global du secteur, qui comprend les perspectives économiques, les projections de croissance du marché et d'autres facteurs.
3. Prévision de la demande à court terme
Pour guider la prévision de la demande au quotidien, la prévision à court terme s'intéresse à une brève fenêtre de temps (par exemple, elle peut être utilisée pour examiner la planification des stocks pour une promotion du Black Friday). La gestion d’une chaîne d’approvisionnement juste à temps (JIT) ou d’une gamme de produits en constante évolution peut également en bénéficier. Cependant, la plupart des entreprises ne les combineront qu’avec des projections à plus long terme.
4. Exigez des prévisions à long terme
Pour identifier et planifier la saisonnalité, les tendances annuelles et la capacité de production, la prévision de la demande à long terme est effectuée sur une période supérieure à un an. Une prévision à long terme est comme un plan ; en regardant plus loin vers l'avenir, les entreprises peuvent se concentrer sur la détermination de la trajectoire de croissance de leurs marques, le développement de leur stratégie de marketing d'exécution, la planification des investissements en capital et des plans d'expansion, et bien plus encore, pour se préparer à la demande future.
5. Prévision de la macro et micro-demande
Au niveau macro, la prévision de la demande prend en compte les facteurs externes qui affectent les entreprises, tels que l'économie, la concurrence et les tendances de consommation. Comprendre ces forces permet aux entreprises de prévoir par exemple les difficultés financières ou les pénuries de matières premières à venir, d'identifier les opportunités d'expansion de produits ou de services, et bien plus encore. Même si votre entreprise donne la priorité à la stabilité plutôt qu’à la croissance, garder un œil sur les forces extérieures du marché peut vous tenir informé des problèmes potentiels qui pourraient affecter votre chaîne d’approvisionnement.
La demande est toujours externe au niveau micro, mais elle se concentre sur les spécificités d'un secteur ou d'un groupe de clients (par exemple, la demande projetée de beurre de cacahuète biologique parmi les parents de la génération Y à Austin, au Texas).
6. Prévision de la demande interne
La capacité interne constitue une contrainte à la croissance des entreprises. Par exemple, si vous prévoyez que la demande des clients triplera au cours des trois prochaines années, votre entreprise peut-elle répondre à cette demande ? La prévision interne permet d'identifier tous les besoins opérationnels qui pourraient impacter les ventes futures. Par exemple, la prévision de la demande en ressources humaines pourrait aider à déterminer le nombre de nouveaux employés nécessaires au cours des trois prochaines années pour maintenir les opérations et répondre à la demande des clients.
Conclusion
La prévision des ventes ou de la demande est un excellent moyen de prévoir ce que les clients attendront de votre entreprise à l'avenir afin que vous puissiez vous assurer qu'il y a suffisamment de stocks et de ressources pour répondre à cette demande. Grâce aux prévisions, vous pouvez réduire les coûts d’inventaire et d’autres opérations sans sacrifier l’efficacité ou la qualité. Cela garantit que vous disposez de ce qu’il faut pour gérer efficacement les pics de demande lorsqu’ils se produisent.
