Hace décadas, casi todas las compras se hacían en persona y el marketing en las tiendas era un factor importante para impulsar las ventas. El mundo de hoy, sin embargo, es muy diferente. Dado que una parte considerable de las compras se realiza ahora en línea, los anunciantes y minoristas deben adaptarse a un entorno completamente nuevo que está en constante evolución. La publicidad en los medios minoristas es un mercado en desarrollo con muchas oportunidades para quienes buscan aprovecharse de los compradores durante el proceso de compra. Debe conocer la siguiente información sobre los medios minoristas, incluido qué son, por qué son importantes y cómo los anunciantes pueden beneficiarse de ellos.
¿Por qué está aumentando la importancia de los medios minoristas?
Los medios de comunicación minorista no son nada nuevo, y no es precisamente inventar la rueda de la publicidad, pero es un sector que se está expandiendo rápidamente y continúa haciéndolo a pesar de todas las expectativas.
¿Qué componente del rompecabezas es el más grande? COVID-19. Aunque era inevitable un cambio hacia canales más digitales, la pandemia aceleró significativamente el proceso. Más personas que nunca recurrieron a Internet para comprar artículos de primera necesidad debido a la restricción del horario de las tiendas, la escasez de existencias y el temor de los compradores a enfermarse. Además, las tiendas de comestibles aumentaron sus opciones de entrega en la acera, que también deben solicitarse a través de un sitio web o una aplicación.
Las estadísticas hablan por sí solas: en 2020, más del 10% de todas las compras online se realizaron en alimentación.
Además, la tendencia no es sólo para los comestibles. El área de compras online se expandió un 18% entre 2020 y 2021. Aunque los medios minoristas aún no han seguido esta trayectoria, su crecimiento es inminente; En los próximos cinco años, se prevé que el espacio publicitario minorista aumentará de 20.000 millones de dólares a 50.000 millones de dólares. Como resultado, aquellos que comienzan con fuerza están en una buena posición para tener éxito a medida que este mercado se recupera.
Las estadísticas hablan por sí solas: en 2020, más del 10% de todas las compras online se realizaron en alimentación.
Además, la tendencia no es sólo para los comestibles. El área de compras online se expandió un 18% entre 2020 y 2021. Aunque los medios minoristas aún no han seguido esta trayectoria, su crecimiento es inminente; En los próximos cinco años, se prevé que el espacio publicitario minorista aumentará de 20.000 millones de dólares a 50.000 millones de dólares. Como resultado, aquellos que comienzan con fuerza están en una buena posición para tener éxito a medida que este mercado se recupera.
Ventajas de los medios minoristas
Los medios minoristas tienen claras ventajas, como lo demuestra la expansión de esta industria. Estos consisten en:
Da un paso adelante en la competencia
Aunque mucha gente utiliza los medios minoristas, no todos lo hacen. Esto indica que todavía hay margen de crecimiento y un importante margen de expansión. A diferencia de los mercados superpoblados, todavía hay margen para diferenciarse. Las empresas pueden desarrollar una estrategia sólida si desarrollan un plan sólido ahora en lugar de apresurarse a ponerse al día más tarde.
Mantenga el valor de la marca
Las marcas deben aspirar a aparecer en la primera página de resultados de búsqueda, pero esto no siempre se garantiza de forma orgánica en sitios web de terceros. Sin embargo, es posible obtener ubicación en los lugares más importantes con los medios minoristas. Es más probable que los clientes continúen con una compra cuando reconocen los nombres y marcas que esperan ver.
Aprovecha los precios reducidos
Teniendo en cuenta el estado del mercado, el espacio en los medios minoristas tiene un precio. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo y aumenta la popularidad, esto puede cambiar. Quienes actúan con rapidez pueden beneficiarse de un mercado atractivo y maximizar las oportunidades publicitarias antes de que el mercado se sobresature y se vuelva caro. Con el tiempo corriendo, esto podría resultar ventajoso, lo que hace aún más importante actuar con rapidez.
Mostrar ofertas especiales
Los anunciantes tienen más libertad para experimentar con lo que funciona y lo que no porque el mercado es nuevo y está en expansión. Esto puede ayudar a los anunciantes a encontrar su lugar antes de que sea demasiado tarde y descubrir formas de diferenciarse de la competencia. Es posible aprovechar al máximo los presupuestos publicitarios enfatizando ofertas únicas en lugar de utilizar anuncios genéricos que se mezclan.
Los problemas con los medios minoristas
Los medios minoristas tienen desventajas, como todas las tácticas de marketing. Tenga en cuenta las posibles dificultades y soluciones antes de lanzarse al fondo.
Protección de la privacidad
Hoy en día, los consumidores valoran mucho la privacidad y no confían en las empresas que no pueden proteger la información personal de sus clientes. Se insta a los anunciantes a lograr un equilibrio entre ofrecer valor y salvaguardar la información del cliente al implementar estrategias minoristas. En ausencia de consentimiento, corren el riesgo de utilizar los datos de los clientes para tomar decisiones que pongan en peligro esas relaciones.
Obtener una imagen completa de los clientes
Puede resultar complicado combinar datos en línea y fuera de línea para una experiencia personalizada, como muchos anunciantes saben, especialmente cuando las fuentes de información son tan diversas y fragmentadas. Los medios minoristas aumentan la dificultad de proporcionar una vía de compra seleccionada al introducir nuevas brechas. Las ventajas de los medios minoristas aumentarán significativamente una vez que los anunciantes descubran cómo incorporar todos los datos en las estrategias publicitarias.
Cuestiones de transparencia
La falta de transparencia es uno de los muchos problemas que conlleva el fin de las cookies de terceros. La publicidad programática presenta un desafío particular, incluso en el espacio de los medios minoristas, debido a su capacidad limitada para rastrear el movimiento y la actividad de los clientes. Debido a que no siempre es sencillo comprender cómo se utilizan los presupuestos publicitarios, corresponde aún más al anunciante asegurarse de que las campañas se desarrollen según lo previsto.
