Можно ли делать прогнозы на будущее? Большинство экономистов, биржевых трейдеров, метеорологов и, конечно же, гадалок зарабатывают на жизнь таким образом. Проницательные компании электронной коммерции также присоединяются к веселью и пытаются прогнозировать спрос, чтобы предсказать будущее. Давайте рассмотрим различные типы прогнозирования спроса, а также методы прогнозирования спроса, преимущества, использование и многое другое.
Шесть типов прогнозирования спроса
Существует множество способов прогнозирования спроса; Чтобы получить наиболее точную и полную картину предстоящих продаж, вы можете даже подумать об использовании более чем одного из этих шести методов:
1. Прогнозирование пассивного спроса
Использование исторических данных о продажах для прогнозирования будущих данных о продажах не требует статистических методов или анализа экономических тенденций. Таким образом, хотя это и упрощает пассивное прогнозирование данных, оно приносит пользу только компаниям, располагающим большим количеством исторических данных.
Только предприятия, которые хотят стабильного роста продаж, а не быстрого роста продаж, должны использовать пассивную модель, которая основана на предположении, что данные о продажах в этом году будут такими же, как данные о продажах в прошлом году.
2. Прогнозирование активного спроса
Стартапы и организации, которые быстро расширяются, часто используют активное прогнозирование спроса. Помимо рассмотрения агрессивных стратегий роста, таких как маркетинг или разработка продуктов, активный подход также учитывает общую конкурентную среду отрасли, которая включает экономические перспективы, прогнозы роста рынка и другие факторы.
3. Прогнозирование спроса на ближайшую перспективу
Для управления ежедневным прогнозированием спроса в краткосрочной перспективе учитывается короткий период времени (например, его можно использовать для планирования запасов для рекламной акции «Черная пятница»). Это также может принести пользу управлению цепочкой поставок «точно в срок» (JIT) или постоянно меняющейся линейке продуктов. Однако большинство компаний будут сочетать это только с долгосрочными прогнозами.
4. Требуйте долгосрочного прогнозирования спроса
Чтобы определить и спланировать сезонность, годовые закономерности и производственные мощности, долгосрочное прогнозирование спроса выполняется на период более года. Долгосрочный прогноз подобен проекту; Заглядывая дальше в будущее, компании могут сосредоточиться на определении траектории роста своих брендов, разработке маркетинговой стратегии реализации, планировании капиталовложений и планов расширения, а также на многом другом, чтобы подготовиться к будущему спросу.
5. Прогнозирование макро- и микроспроса
На макроуровне прогнозирование спроса учитывает внешние факторы, влияющие на бизнес, такие как экономика, конкуренция и потребительские тенденции. Понимание этих сил позволяет компаниям прогнозировать предстоящие финансовые трудности или нехватку сырья, определять возможности для расширения продуктов или услуг и многое другое. Даже если в вашем бизнесе стабильность важнее роста, наблюдение за внешними рыночными силами может держать вас в курсе потенциальных проблем, которые могут повлиять на вашу цепочку поставок.
Спрос по-прежнему является внешним на микроуровне, но он фокусируется на специфике одной отрасли или группы клиентов (например, прогноз спроса на органическое арахисовое масло среди родителей-миллениалов в Остине, штат Техас).
6. Прогнозирование внутреннего спроса
Внутренний потенциал является сдерживающим фактором для роста бизнеса. Например, если вы прогнозируете, что потребительский спрос утроится в течение следующих трех лет, сможет ли ваша компания удовлетворить этот спрос? Внутреннее прогнозирование позволяет выявить все операционные потребности, которые могут повлиять на будущие продажи. Например, прогнозирование спроса на человеческие ресурсы может помочь определить количество новых сотрудников, необходимых в течение следующих трех лет для поддержания операционной деятельности и удовлетворения спроса клиентов.
Заключение
Прогнозирование продаж или спроса — это прекрасный способ предвидеть, чего клиенты захотят от вашего бизнеса в будущем, чтобы вы могли убедиться, что имеется достаточно запасов и ресурсов для удовлетворения этого спроса. С помощью прогнозирования вы можете сократить расходы на инвентаризацию и другие операции, не жертвуя при этом эффективностью и качеством. Это гарантирует, что у вас есть все необходимое для эффективного управления скачками спроса, когда они происходят.
