数十年前には、ほぼすべての買い物が対面で行われ、店舗内マーケティングが売上増加の大きな要因でした。しかし、今日の世界は大きく異なります。現在ではショッピングの大部分がオンラインで行われるため、広告主や小売業者は常に進化するまったく新しい環境に適応する必要があります。小売メディア広告は発展途上の市場であり、購入プロセスでバイヤーを活用したいと考えている人にとっては、多くの機会があります。小売メディアとは何なのか、なぜ重要なのか、広告主がどのようにメリットを享受できるのかなど、小売メディアに関する次の情報を知っておく必要があります。
なぜ小売メディアの重要性が高まっているのでしょうか?
小売メディアは新しいものではなく、広告の車輪を発明しているわけでもありませんが、急速に拡大しており、あらゆる期待にもかかわらず拡大し続けている分野です。
どのパズルのコンポーネントが最も大きいですか? COVID-19（新型コロナウイルス感染症。よりデジタル チャネルへの移行は避けられませんでしたが、パンデミックによりそのプロセスが大幅に加速されました。店舗の営業時間の制限、在庫不足、買い物客の病気への恐怖などにより、日用品の買い物にインターネットを利用する人がこれまで以上に増えています。さらに、食料品店は店頭での配達オプションを増やしましたが、これもウェブサイトまたはアプリを通じて注文する必要があります。
統計がそれを物語っています。2020 年には、オンラインでの購入全体の 10% 以上が食料品でした。
さらに、このトレンドは食料品だけにとどまりません。オンライン ショッピングの分野は、2020 年から 2021 年の間に 18% 拡大しました。小売メディアはまだこの軌道をたどっていませんが、その成長は差し迫っています。今後 5 年間で、小売広告スペースは 200 億ドルから 500 億ドルに増加すると予想されています。その結果、好調なスタートを切った企業は、この市場が回復するにつれて成功する良い立場に立つことができます。
統計がそれを物語っています。2020 年には、オンラインでの購入全体の 10% 以上が食料品でした。
さらに、このトレンドは食料品だけにとどまりません。オンライン ショッピングの分野は、2020 年から 2021 年の間に 18% 拡大しました。小売メディアはまだこの軌道をたどっていませんが、その成長は差し迫っています。今後 5 年間で、小売広告スペースは 200 億ドルから 500 億ドルに増加すると予想されています。その結果、好調なスタートを切った企業は、この市場が回復するにつれて成功する良い立場に立つことができます。
小売メディアの利点
この業界の拡大が示すように、小売メディアには明らかな利点があります。これらは次のもので構成されます。
競争に飛び込みましょう
多くの人が小売メディアを利用していますが、誰もが利用しているわけではありません。これは、まだ成長の余地があり、拡大の余地が大きいことを示しています。過密市場とは対照的に、差別化を図る余地はまだあります。企業は、後になって慌てて追いつくのではなく、今しっかりとした計画を立てることで、強力な戦略を立てることができます。
ブランドエクイティを維持し続ける
ブランドは検索結果の最初のページに表示されることを目指す必要がありますが、サードパーティの Web サイトでは必ずしも有機的に保証されているわけではありません。ただし、小売メディアでは最も重要な場所での掲載を獲得することが可能です。顧客は、期待している名前やブランドを認識すると、購入に進む可能性が高くなります。
割引価格を活用する
市場の状況を考慮して、小売メディア スペースには価格が設定されます。ただし、時間が経ち、人気が高まるにつれて、この状況は変わる可能性があります。迅速に行動する企業は、市場が飽和状態になり価格が高くなる前に、魅力的な市場から恩恵を受け、広告の機会を最大化することができます。刻一刻と時間が経っているため、これは有利になる可能性があり、迅速に行動することがさらに重要になります。
特別オファーを表示する
市場は新しく拡大しているため、広告主は何が機能し、何が機能しないかをより自由に実験できます。これは、広告主が手遅れになる前に足場を見つけ、競合他社と差別化する方法を見つけるのに役立ちます。広告予算を最大限に活用するには、周囲に溶け込む一般的な広告を使用するのではなく、独自のサービスを重視する必要があります。
小売メディアの問題点
すべてのマーケティング戦略と同様、小売メディアにも欠点があります。深いところに飛び込む前に、潜在的な問題と解決策を念頭に置いてください。
プライバシーの保護
今日の消費者はプライバシーを重視しており、顧客の個人情報を保護できない企業を信頼しません。広告主は、小売戦略を実施する際に、価値の提供と顧客情報の保護のバランスをとることが求められています。同意がない場合、顧客データを使用してそれらの関係を危険にさらす意思決定を行うリスクがあります。
顧客の全体像を把握する
多くの広告主が認識しているように、特に情報ソースが非常に多様で断片的である場合、オフライン データとオンライン データを組み合わせてカスタマイズされたエクスペリエンスを実現することは困難な場合があります。小売メディアでは新たなギャップが生じ、厳選された購入手段を提供することがさらに困難になります。広告主がすべてのデータを広告戦略に組み込む方法を見つければ、小売メディアの利点は大幅に増大します。
透明性の問題
透明性の欠如は、サードパーティ Cookie の終了に伴う多くの問題の 1 つです。プログラマティック広告は、顧客の動きや活動を追跡する能力が限られているため、小売メディア分野を含めて特別な課題を抱えています。広告予算がどのように使用されているかを理解するのは必ずしも簡単ではないため、キャンペーンが意図したとおりに進行していることを確認するのは広告主の責任になります。
