未来を予測することは可能でしょうか？ほとんどの経済学者、株トレーダー、気象学者、そしてもちろん占い師もそのようにして生計を立てています。抜け目のない e コマース企業もこの楽しみに参加し、将来を予測するために需要を予測しようとしています。さまざまな需要予測の種類と、需要予測の方法、メリット、用途などを見ていきましょう。
6種類の需要予測
需要予測を実行するにはさまざまな方法があります。今後の販売の最も正確かつ完全な全体像を把握するには、次の 6 つの方法のうち複数を使用することを検討することもできます。
1. 受動的需要の予測
過去の販売データを利用して将来の販売データを予測する場合、統計手法や経済動向の分析は必要ありません。したがって、これにより受動的データ予測が簡単になりますが、豊富な履歴データを保有する企業にのみメリットがあります。
急激な売上の増加ではなく、着実な売上の増加を望む企業のみが、今年の売上データが昨年の売上データと同様であるという前提に基づくパッシブ モデルを使用する必要があります。
2. 有効需要の予測
急速に拡大している新興企業や組織は、アクティブな需要予測を頻繁に使用します。アクティブなアプローチでは、マーケティングや製品開発などの積極的な成長戦略を検討することに加えて、経済見通し、市場の成長予測、その他の要素を含む業界全体の競争環境も考慮します。
3. 短期的な需要の予測
日々の短期的な需要予測をガイドするために、短い時間枠を調べます (たとえば、ブラック フライデー プロモーションの在庫計画を調べるために使用できます)。ジャストインタイム (JIT) サプライ チェーンや絶えず変化する製品ラインナップの管理にも、その恩恵を受けることができます。しかし、ほとんどの企業はそれを長期的な予測と組み合わせるだけです。
4. 長期需要予測
季節性、年間パターン、生産能力を特定して計画するために、1 年以上の長期需要予測が行われます。長期予測は青写真のようなものです。さらに将来を見据えることで、企業はブランドの成長軌道の決定、フルフィルメントマーケティング戦略の策定、資本投資や拡張計画のスケジュール設定などに集中して将来の需要に備えることができます。
5. マクロおよびミクロの需要の予測
マクロレベルでは、需要予測では、経済、競争、消費者動向など、ビジネスに影響を与える外部要因が考慮されます。これらの力を理解することで、企業は今後の財政難や原材料の不足を予測したり、製品やサービスの拡大の機会を特定したりすることが可能になります。ビジネスが成長よりも安定性を優先している場合でも、市場の外部要因に常に注意を払うことで、サプライ チェーンに影響を与える可能性のある潜在的な問題について常に情報を得ることができます。
需要はまだミクロレベルでは外部にありますが、特定の業界または顧客グループに焦点を当てています（たとえば、テキサス州オースティンのミレニアル世代の親の間での有機ピーナッツバターの需要の予測）。
6. 内部需要の予測
内部キャパシティはビジネスの成長の制約となります。たとえば、顧客の需要が今後 3 年間で 3 倍になると予測した場合、あなたの会社はその需要を満たすことができますか?内部予測により、将来の売上に影響を与える可能性のあるすべての運用ニーズを特定できます。たとえば、人事部門の需要予測は、業務を維持して顧客の需要を満たすために今後 3 年間に必要な新規従業員の数を決定するのに役立ちます。
結論
販売または需要の予測は、顧客が将来あなたのビジネスに何を求めるかを予測する優れた方法であり、その需要を満たすのに十分な在庫とリソースがあることを確認できます。予測を使用すると、有効性や品質を犠牲にすることなく、在庫やその他の業務のコストを削減できます。これにより、需要の急増が発生した場合に効果的に管理するために必要なものが保証されます。
