هل من الممكن عمل تنبؤات مستقبلية؟ معظم الاقتصاديين، وتجار الأسهم، وعلماء الأرصاد الجوية، وبالطبع العرافين، يكسبون عيشهم بهذه الطريقة. تنضم شركات التجارة الإلكترونية الذكية أيضًا إلى المرح وتحاول التنبؤ بالطلب للتنبؤ بالمستقبل. دعونا نتفحص الأنواع المتنوعة للتنبؤ بالطلب، بالإضافة إلى طرق التنبؤ بالطلب ومزاياه واستخداماته والمزيد.
ستة أنواع من التنبؤ بالطلب
هناك طرق عديدة لإجراء التنبؤ بالطلب؛ للحصول على الصورة الأكثر دقة واكتمالًا للمبيعات القادمة، قد تفكر في استخدام أكثر من طريقة من هذه الطرق الستة:
1. التنبؤ بالطلب السلبي
إن استخدام بيانات المبيعات التاريخية للتنبؤ ببيانات المبيعات المستقبلية لا يتطلب تقنيات إحصائية أو تحليل الاتجاهات الاقتصادية. لذلك، على الرغم من أن هذا يجعل التنبؤ السلبي بالبيانات أمرًا بسيطًا، إلا أنه يفيد فقط الشركات التي لديها ثروة من البيانات التاريخية.
فقط الشركات التي تريد نموًا ثابتًا في المبيعات بدلاً من نمو المبيعات السريع هي التي يجب أن تستخدم النموذج السلبي، الذي يعتمد على فرضية أن بيانات مبيعات هذا العام ستكون مثل بيانات مبيعات العام الماضي.
2. التنبؤ بالطلب النشط
تستخدم الشركات والمؤسسات الناشئة التي تتوسع بسرعة بشكل متكرر التنبؤ النشط بالطلب. بالإضافة إلى النظر في استراتيجيات النمو القوية مثل التسويق أو تطوير المنتجات، يأخذ النهج النشط أيضًا في الاعتبار البيئة التنافسية الشاملة للصناعة، والتي تتضمن التوقعات الاقتصادية وتوقعات نمو السوق وعوامل أخرى.
3. التنبؤ بالطلب على المدى القريب
لتوجيه عملية التنبؤ اليومية بالطلب على المدى القصير، يتم النظر في نافذة زمنية قصيرة (على سبيل المثال، يمكن استخدامها للنظر في تخطيط المخزون لترويج الجمعة السوداء). يمكن أيضًا الاستفادة من إدارة سلسلة التوريد في الوقت المناسب (JIT) أو مجموعة المنتجات المتغيرة باستمرار. ومع ذلك، فإن معظم الشركات لن تجمعها إلا مع التوقعات طويلة المدى.
4. اطلب التنبؤ طويل المدى
لتحديد الموسمية والأنماط السنوية والقدرة الإنتاجية والتخطيط لها، يتم إجراء التنبؤ بالطلب على المدى الطويل لفترة أطول من عام. إن التوقعات طويلة المدى تشبه المخطط؛ ومن خلال النظر إلى المستقبل بشكل أكبر، يمكن للشركات التركيز على تحديد مسار نمو علاماتها التجارية، وتطوير استراتيجية التسويق الخاصة بها، وجدولة الاستثمارات الرأسمالية وخطط التوسع، والمزيد للاستعداد للطلب المستقبلي.
5. التنبؤ بالطلب الكلي والجزئي
على المستوى الكلي، يأخذ التنبؤ بالطلب في الاعتبار العوامل الخارجية التي تؤثر على الأعمال، مثل الاقتصاد والمنافسة واتجاهات المستهلك. إن فهم هذه القوى يمكّن الشركات من القيام بأشياء مثل التنبؤ بالصعوبات المالية القادمة أو النقص في المواد الخام، وتحديد فرص توسيع المنتج أو الخدمة، والمزيد. حتى لو كان عملك يعطي الأولوية للاستقرار على النمو، فإن مراقبة قوى السوق الخارجية يمكن أن تبقيك على علم بالمشكلات المحتملة التي قد تؤثر على سلسلة التوريد الخاصة بك.
لا يزال الطلب خارجيًا على المستوى الجزئي، لكنه يركز على تفاصيل صناعة واحدة أو مجموعة عملاء واحدة (على سبيل المثال، توقع الطلب على زبدة الفول السوداني العضوية بين الآباء من جيل الألفية في أوستن، تكساس).
6. التنبؤ بالطلب الداخلي
القدرة الداخلية هي عائق أمام نمو الأعمال. على سبيل المثال، إذا توقعت أن طلب العملاء سوف يتضاعف ثلاث مرات خلال السنوات الثلاث المقبلة، فهل تستطيع شركتك تلبية هذا الطلب؟ يسمح التنبؤ الداخلي بتحديد جميع الاحتياجات التشغيلية التي يمكن أن تؤثر على المبيعات المستقبلية. على سبيل المثال، يمكن أن يساعد التنبؤ بالطلب في الموارد البشرية في تحديد عدد الموظفين الجدد اللازمين خلال السنوات الثلاث القادمة للحفاظ على العمليات وتلبية طلب العملاء.
خاتمة
يعد التنبؤ بالمبيعات أو الطلب طريقة رائعة للتنبؤ بما يريده العملاء من عملك في المستقبل حتى تتمكن من التأكد من وجود مخزون وموارد كافية لتلبية هذا الطلب. باستخدام التنبؤ، يمكنك خفض تكاليف المخزون والعمليات الأخرى دون التضحية بالفعالية أو الجودة. إنه يضمن أن لديك ما يلزم لإدارة ارتفاع الطلب بشكل فعال عند حدوثه.
